Organisation et Performance Commerciale
Organisation et Performance Commerciale

Direction commerciale externalisée

Objectif :

 

La direction commerciale externalisée est un moyen durable pour les TPE - PME d’obtenir des résultats sans alourdir la structure de l’entreprise.

 

Cette solution permet au chef d’entreprise de se recentrer sur son cœur de métier et de bénéficier de nouvelles compétences.

 

Le dirigeant et le directeur commercial externalisé bâtissent une stratégie commerciale et un plan d’actions adapté aux besoins de l’entreprise.

 

Le pilotage de l’activité par le directeur commercial externalisé est adapté au plus prés de l’activité et aux souhaits du dirigeant. 

 

Méthodologie :

 

Un programme souple et adapté en fonction des besoins de 1 à plusieurs jours par mois :

 

- Définition, mise en place et suivi du plan d’actions commerciales,

- Mise en place des conditions tarifaires,

- Veille concurrentielle : Commerciale et marketing,

- Accompagnement et formation des commerciaux,

- Identification des cibles commerciales pertinentes, segmentation, ciblage,

- Définition des objectifs individuels et collectifs,

- Pilotage et contrôle de la force de vente,

- Organisation et animation de l’activité commerciale,

- Elaboration et mise en place des outils marketing

- Recrutement et intégration de commerciaux,

- Reporting auprés de la direction générale des résultats (CA et marge),

.....

 



Téléchargez notre plaquette

Présentation BtoB Conseils.pdf
Document Adobe Acrobat [1.2 MB]