Organisation et Performance Commerciale
Organisation et Performance Commerciale

Stratégie et management commercial

Analyse de la situation

Objectif :


BtoB Conseils analyse de façon détaillée le fonctionnement et le positionnement de l’entreprise dans son marché pour déterminer la stratégie et les actions futures à mener.

 

Méthodologie :


Des entretiens sont  menés avec les principaux acteurs de l’entreprise, dont les clients, et une analyse documentaire est réalisée afin d'étudier les paramètres suivants : 

 

   - L’historique de l’entreprise
   - La découverte du métier de l’entreprise
   - Les orientations passées et actuelles
   - L’organisation interne
   - L’organisation
   - La structure du chiffre d’affaires (clients, produits...)
   - L’environnement marché
   - Les forces, faiblesses, opportunités et menaces
   - L’étude réalisée fait l’objet d’un rapport écrit et d’une présentation