Objectif :
Pérenniser les commandes.
Méthodologie :
- Définir l’objectif recherché (Ca, marge, famille de produits, image,
développement régional …)
- Définir la cible de clients à fidéliser
- Définir le budget alloué
- Définir la forme (points cadeaux, club VIP …)
- Présentation aux forces de vente
- Mise en place terrain
- Analyse du suivi