Objectif :
Contrôler la mise en œuvre pour assurer le résultat.
Méthodologie :
- Communiquer la politique commerciale aux collaborateurs
- Communiquer les objectifs de vente
- Définir et communiquer les objectifs d’activité
- Assurer la formation des personnels concernés
- Mettre en place les supports, animations, promotions …
- Suivi des actions et des ventes à l’aide de tableaux de bord et de méthodes
de reporting
- Analyse et communication des résultats