Nos références

BtoB Conseils est présent dans différents secteurs d"activités :

- Institutionnel : Chambre des métiers, CCI...

- Industriel : Papetier, acoustique, menuiserie, métallerie, transformation de matières plastiques, mécatronique,...

- Service : Jeux, location, banque, assurance...

EXEMPLES DE MISSION :

Direction commerciale externalisée

Menuiserie industrielle

Contexte :

Métallerie spécialisée sur le secteur du bâtiment, désireuse de mettre en place un service commercial.

Enjeux :

Mise en place d’une organisation commerciale
Développer la prospection

Démarche et approche :

Analyse commerciale et stratégique
Mise en place du plan d’action et organisation commerciale et marketing de la société
Mise en place d'un CRM
Pilotage de l’activité commerciale
Accompagnement du dirigeant
Conduite du changement
Recrutement de commerciaux
Formation aux techniques de vente et approche comportementale

Résultats et livrables majeurs :

Mise en place d’un service commercial structuré
Mise en place d’opérations et outils marketing
Mise en place des tableaux de bord
Evolution des compétences des commerciaux
Développement de nouveaux clients sur d’autres segments

EXEMPLES DE MISSION :

Contrôle de la performance et Marketing/communication

Transformateur de matières plastiques

Contexte :

Pas de véritable organisation commerciale
Baisse importante du CA
Dans un secteur très concurrentiel : le jouet

Enjeux :

Recruter des commerciaux
Mettre en place une organisation commerciale et marketing
Développer les ventes vers de nouveaux débouchés

Démarche et approche :

Analyse de l’entreprise et de son environnement (SWOT)
Analyse des compétences commerciales (TAC)
Création de la stratégie commerciale
Création de la stratégie de Marketing Direct
Mise en place du plan d’actions commerciales
La gestion de l’information commerciale (Mise en place d’un CRM)
Création de documents commerciaux (Plaquettes, site internet….)
Mise en place des Tableaux de bord
Accompagnement du dirigeant dans le pilotage de ses commerciaux (Organisation du suivi commercial, objectifs…)
Formation de l’équipe commerciale aux techniques de vente.

Résultats et livrables majeurs :

Mise en place d’une organisation commerciale et marketing adaptée au style de management du dirigeant
Développement vers de nouveaux marchés (pharmacie, papeterie, industrie…)

EXEMPLES DE MISSION :

Accompagnement du chef d’entreprise dans l’organisation du service commercial, la création des outils de vente, la création du plan d’actions et la mise en œuvre de ce dernier.

Editeur de logiciels

Contexte :

Démarrage d’une entreprise développant des solutions logicielles innovantes et des services complémentaires sur ANDROID
Marché des applications sur Smartphone en pleine évolution

Enjeux :

La conquête de marché, impose la maîtrise d’un discours clair, précis, significatif, et compréhensible pour les futurs clients

Démarche et approche :

Analyse de l’existant,
Elaboration et mise en place d’outils commerciaux et marketing,
Évaluer les différents schémas de distribution possibles,
Valider ces modes de distribution,
Validation et Création du processus de prospection,
Création d’un plan d’actions

Résultats et livrables majeurs :

Forte progression des ventes des applications sur Android vers les particuliers via les opérateurs téléphonique,
Création des outils marketing,
Création de l'argumentaire téléphonique et formation de la téléopératrice,
Mise en place et suivi du plan d'actions

EXEMPLES DE MISSION :

Etude de marché pour un nouveau produit innovant en France, en Allemagne et en Italie

Mécatronique, et ingenierie de l'essai

Contexte :

Spécialisée sur le marché de l’automobile (marché en forte baisse),
Le dirigeant désire développer les ventes d'un nouveau produit.

Enjeux :

Déterminer en France, en Italie et en Allemagne l’évolution et le devenir du vérin pneumatique,
Définir les grands axes marketing,
Déterminer les ressources et les développements nécessaires.

Démarche et approche :

Pour chaque pays :

Analyse qualitative de la demande et de son évolution
Analyse de la concurrence
Analyse de l’environnement
Analyse des réseaux de distribution
Segmentation du marché
Approche quantitative

Résultats et livrables majeurs :

L’étude a permis d’analyser les spécificités du réseau de distribution, et le potentiel de chacun des pays,
L’étude à permis de prioriser les objectifs du client,
L’étude à permis de mettre en place une approche marketing et commerciale spécifique à chaque pays,
L'étude à mis en évidence un certain nombre de prospects à contacter.