Organisation et Performance Commerciale
Organisation et Performance Commerciale

Nos références

BtoB Conseils est présent dans différents secteurs d"activités :

 

 - Institutionnel : Chambre des métiers, CCI...

 - Industriel : Papetier, acoustique, menuiserie, métallerie, transformation de matières plastiques, mécatronique,...

 - Service : Jeux, location, banque, assurance...

EXEMPLES DE MISSION : 

 

Direction commerciale externalisée


    Menuiserie industrielle

 

Contexte : 

  •  Métallerie spécialisée sur le secteur du bâtiment, désireuse de mettre en place un service commercial.

  

Enjeux : 

  •  Mise en place d’une organisation commerciale 
  •  Développer la prospection

 

Démarche et approche :

  • Analyse commerciale et stratégique
  • Mise en place du plan d’action et organisation commerciale et marketing de la société
  • Mise en place d'un CRM
  • Pilotage de l’activité commerciale
  • Accompagnement du dirigeant
  • Conduite du changement
  • Recrutement de commerciaux
  • Formation aux techniques de vente et approche comportementale

 

 Résultats et livrables majeurs : 

  • Mise en place d’un service commercial structuré
  • Mise en place d’opérations et outils marketing
  • Mise en place des tableaux de bord
  • Evolution des compétences des commerciaux
  • Développement de nouveaux clients sur d’autres segments

EXEMPLES DE MISSION : 

 

Contrôle de la performance et Marketing/communication

 

    Transformateur de matières plastiques

 

Contexte : 

  • Pas de véritable organisation commerciale
  • Baisse importante du CA
  • Dans un secteur très concurrentiel : le jouet

 

Enjeux : 

  • Recruter des commerciaux
  • Mettre en place une organisation commerciale et marketing
  • Développer les ventes vers de nouveaux débouchés

 

 Démarche et approche :

  • Analyse de l’entreprise et de son environnement (SWOT)
  • Analyse des compétences commerciales (TAC)
  • Création de la stratégie commerciale
  • Création de la stratégie de Marketing Direct
  • Mise en place du plan d’actions commerciales
  • La gestion de l’information commerciale (Mise en place d’un CRM)
  • Création de documents commerciaux (Plaquettes, site internet….)
  • Mise en place des Tableaux de bord
  • Accompagnement du dirigeant dans le pilotage de ses commerciaux (Organisation du suivi commercial, objectifs…)
  • Formation de l’équipe commerciale aux techniques de vente.

 

 Résultats et livrables majeurs : 

  • Mise en place d’une organisation commerciale et marketing adaptée au style de management du dirigeant
  • Développement vers de nouveaux marchés (pharmacie, papeterie, industrie…)

EXEMPLES DE MISSION : 

 

Accompagnement du chef d’entreprise dans l’organisation du service commercial, la création des outils de vente, la création du plan d’actions et la mise en œuvre de ce dernier.


   Editeur de logiciels

    

Contexte : 

  • Démarrage d’une entreprise développant des solutions logicielles innovantes et des services complémentaires sur ANDROID
  • Marché des applications sur Smartphone en pleine évolution

 

Enjeux : 

  • La conquête de marché, impose la maîtrise d’un discours clair, précis, significatif, et compréhensible pour les futurs clients

 

 Démarche et approche :

  • Analyse de l’existant,
  • Elaboration et mise en place d’outils commerciaux et marketing,
  • Évaluer les différents schémas de distribution possibles,
  • Valider ces modes de distribution,
  • Validation et Création du processus de prospection,
  • Création d’un plan d’actions

 

 Résultats et livrables majeurs : 

  • Forte progression des ventes des applications sur Android vers les particuliers via les opérateurs téléphonique,
  • Création des outils marketing,
  • Création de l'argumentaire téléphonique et formation de la téléopératrice, 
  • Mise en place et suivi du plan d'actions

EXEMPLES DE MISSION : 

 

Etude de marché pour un nouveau produit innovant en France, en Allemagne et en Italie


    Mécatronique, et ingenierie de l'essai

 

Contexte :

  • Spécialisée sur le marché de l’automobile (marché en forte baisse),
  • Le dirigeant désire développer les ventes d'un nouveau produit.

 

Enjeux : 

  • Déterminer en France, en Italie et en Allemagne l’évolution et le devenir du vérin  pneumatique,
  • Définir les grands axes marketing,
  • Déterminer les ressources et les développements nécessaires.

 

 Démarche et approche :

 Pour chaque pays :
  • Analyse qualitative de la demande et de son évolution
  • Analyse de la concurrence
  • Analyse de l’environnement
  • Analyse des réseaux de distribution
  • Segmentation du marché
  • Approche quantitative


 Résultats et livrables majeurs : 

  • L’étude a permis d’analyser les spécificités du réseau de distribution, et le potentiel de chacun des pays, 
  • L’étude à permis de prioriser les objectifs du client,
  • L’étude à permis de mettre en place une approche marketing et commerciale spécifique à chaque pays,
  • L'étude à mis en évidence un certain nombre de prospects à contacter.